01. Juni 2010 (Di)
9.30 - 14.30 Uhr
als Termin herunterladen
mit Bildungsscheck und –prämie 50% NRW-Förderung!
Akquise ist keine Hexerei und man muss dafür auch kein Naturtalent sein. Die positive Botschaft lautet: Akquise kann jeder lernen! Und noch eine positive Botschaft: Für jeden Menschen gibt es die Akquise-Methode, die zu ihm/ihr passt, die sich gut anfühlt und authentisch wirkt! Damit haben Sie Erfolg! Was für Sie optimal passt, erfahren Sie in kompetenter, intensiver und humorvoller Weise bei 2 Profis (mit Akquise-Spezialistin Cornelia v.d.Coelen) an 6 Tagen!
Die S:A:M:B:A – Akquise-Workshop-Serie in 6 Schritten
Was ist das A und O der Selbständigkeit, vor dem wir am liebsten weglaufen würden?
Der direkte Kundenkontakt! Viele möchten sich am liebsten vor den zukünftigen Kunden verstecken bzw. erst dann mit Ihnen reden, wenn sie sowieso ‘Ja’ gesagt haben und bereits unser Kunde, und damit überzeugt, sind. Nur, funktioniert das Spiel so? Definitiv: Nein, sagt die Akquise-Expertin Cornelia van der Coelen.
Dabei ist es ganz einfach und kann sogar Spaß machen, nach dem Motto: ‘Mach dir ein paar schöne Stunden, sprich mit dem Kunden!’
Warum viele so ungern akquirieren? Es hängt mit einem tiefsitzenden Missverständnis zusammen: man glaubt, sich selbst verkaufen zu müssen und/oder fürchtet die Ablehnung, sagt die Expertin für innere Widersprüche, Jenison Thomkins.
Wie schaffe ich es meinen inneren Schweinehund zu überwinden?
Das ist die zentrale Frage der Workshop-Serie, zu der Sie eine Menge hören, sehen und fühlen werden. Der Erfolg fängt im Kopf an, er steckt also bereits in Ihnen!
Die erfahrenen Trainerinnen werden Sie mit wirksamen Methoden und fundierter Theorie auf den Weg zu Ihrer authentischen und vergnüglichen Akquise bringen!
Mit dem S:A:M:B:A-Konzept: Stärkung des Inneren und Stärkung des Äußeren werden Sie Theorie und Praxis der professionellen Akquise spielend und leidenschaftlich erleben.
Was ist Akquise?
Akquise ist der positive Umgang mit dem letzten Mosaikstein auf dem Weg zum Kunden. Sie können noch so gut vorbereitet sein, mit Flyern, Homepage und professionellem Profil, wenn dieser letzte Schritt nur halbherzig angegangen wird, ist alles umsonst. Der Erfolg bleibt aus. Die Motivation schwindet und Selbstzweifel tauchen auf, die das ganze Unternehmen ins Wanken bringen können. Aus einer guten Geschäftsidee wird kein florierendes Unternehmen, das Freude bereitet und persönliche Chancen birgt.
Zu schade, nur weil der Griff zum Telefonhörer wie der Gang nach Canossa empfunden wird!
Akquise ist keine Hexerei und man muss dafür auch kein Naturtalent sein. Die positive Botschaft lautet: Akquise kann jeder lernen! Und noch eine positive Botschaft: Für jeden Menschen gibt es die Methode, die zu ihm passt, die sich gut anfühlt und authentisch wirkt.
Wie kann ich Akquise lernen?
Wir haben dazu über Jahre ein besonders ausgewogenes Konzept entwickelt:
Wir nennen es S:A:M:B:A, ein Tanz zwischen Methoden zur Stärkung des Inneren und des Äußeren. Erst die Kombination beider Dimensionen macht Akquise authentisch und langfristig erfolgreich! Die Betonung liegt auf:
S: elbstbewußtsein
A: usstrahlung
M:otivation
B: alance
A: ktion
Die S:A:M:B:A-Akquise Workshops finden im Abstand von 2-3 Wochen in Köln statt. Im Vordergrund stehen dabei im Wechsel
A. äußere Aspekte, wie Auftreten, Stimme, Outfit, Flyer, Fotos und Texte und
B. innere Fähigkeiten, wie Klarheit, Mut, Sicherheit, Selbstvertrauen oder Humor.
Aktuelle Anliegen und mögliche Blockaden der TeilnehmerInnen werden ebenso kompetent wie sensibel mit professionellen Coaching-Tools bearbeitet.
Mit Humor und spielerischer Leichtigkeit lernen die TeilnehmerInnen die Schritte des Akquise- S:A:M:B:A wie im Schlaf!
Programm:
Jeder Workshop stellt einen für sich abgeschlossenen Akquisesschritt dar. Die Serie baut logisch aufeinander auf: Schritt für Schritt zu authentischer und erfolgreicher Akquise!
Unsere theoretischen Bausteine
(Auszug)
Der Köder muss dem Fisch schmecken, nicht dem Angler!
Was ist mein Lieblingskunde? kritische Hinterfragung der Zielgruppe
Welche Akquise – Strategie passt zu mir und meinen Kunden?
Marketing-Theorie: Rote und blaue Ozeane
Persönlichkeits- und Zielgruppentypologie: Nützliche systemische und NLP-Modelle für strategische Akquiseplanung, u. a.
neurologische und Graves Ebenen, die 4 Energiemuster, die 8 Lebensbereiche, Lernsprung und Plateau
Die Zukunft im Blick: Cocooning und LOHAS: Trendgestütztes Marketing
Unsere Methoden:
(Auszug)
SCORE: Ziel-Strategie
Ausrichtung: Ziel-Alignment-Methode
Ressourcen für Aktion: ‘Piece of Cake’
Einwandbehandlung: Kundenorientierte Bedürfnis- Argumentation entwickeln
Ran an den Erstkontakt ‘Geben Sie sich eine Chance!’
Zielgruppen-Rollenspiele – Soziale Milieus
Texte, Fotos und Tools für die Selbstdarstellung
Alltagstransfer
Ganz wichtig ist uns: Jeder Teilnehmer bekommt persönliches Feedback.
Sie arbeiten kontinuierlich an eigenen Projekten!
Zwischen den Workshops finden verbindliche Peergroupttreffen zum Üben statt.
Tagesablauf der Workshops:
09.30 Einstimmen auf das Tagesthema, Austausch über den Stand der Teilnehmerprojekte und –fortschritte
10:00 Theorie – Input: Akquise/Marketing und NLP-Methoden
11:00 Praxis: Trainieren des Akquise-Themas in der Gruppe
13.15 Feedback und individuelle Fragerunde
14:00 Ausklingen und ‘Hausaufgaben’ für den beruflichen Alltag
Die Termine
6 Termine, immer Dienstags, von 9h30 – 14h30:
April: 13. April und 27. April
Mai: 11. Mai
Juni: 1. Juni und 22. Juni
Juli: 6. Juli
Kosten pro Termin:
119.- incl. 19 %MwSt. (für Femme Total Mitglieder und bei Komplettbuchung jeweils 10% Nachlass)
Der NRW-Bildungsscheck und die Bildungsprämie können bis zu 50% der Kurskosten eingelöst werden. Infos bei uns oder Google
Frühbucherrabatt: 5% bis einen Monat vor dem 1. Workshop
Ort: Bismarckstr. 50, 50672 Köln im Atelier für NLP&Persönlichkeitsentwicklung bei Jenison Thomkins, Hinterhof
Coaching: Während und bis 1 Monat nach der Workshop-Serie erhalten die TeilnehmerInnen 50 % Rabatt beim Einzelcoaching bei beiden Trainerinnen
Trainerinnen:
Cornelia van der Coelen Jenison Thomkins
Marketing- und Akquise-Expertin NLP-Lehrtrainerin, DVNLP
c.vandercoelen@arcor.de www.jenison-thomkins.de
Tel: 0221 7199493 Tel: 0221 525799
S:A:M:B:A – denn Akquise ist lernbar!
Veranstaltungsort: Atelier für NLP & Persönlichkeitsentwicklung
Reservierungen sind für diese Veranstaltung geschlossen.